Мы с партнерами год назад инвестировали средства в земельные участки, которые находятся более 120 км от Москвы по новой Риге, купили 5 участков примерно по 250 000 рублей разного размера в новом строящемся поселке. Прошел 1 год. Эта инвестиция принесла доходность на 2 участка - 10% годовых, на 2 других примерно 12% годовых, а вот на удивление последний участок, самый большой, находящийся при въезде в поселок подорожал на 70% за год! Мне пришло письмо почтой от лица генерального директора компании, где мы покупали участки с требованием приехать и заключить уже постоянный договор на оформленные на меня участки, что собственно я и сделал.
Нам с партнерами удалось убедить генерального, что это участки инвестиционного плана под продажу и он разрешил не оформлять их в собственность до конца текущего лета для их продажи. Я подружился с генеральным при встрече. Он попросил убрать размещенные плакаты на тему продажи участков и строительства дачных домиков на наших участках, ввиду того, что он сам платит по 400 000 в месяц на рекламу своих поселков. Получается, что мы пользуясь бесплатно его рекламой, выставляем уже для найденных им клиентов свою рекламу на наших участках! Тогда я ему рассказал о моей идеи продавать дачные домики с хорошей скидкой. 1. Я создаю сайт и нахожу лучших и оптимальных по цене подрядчиков на строительство дачных домиков. 2. Подготавливаю каталоги с домиками, и мы размещаем их в каждом его поселке. 3. Договариваемся о сотрудничестве, в рамках которого я предоставляю скидку всем его клиентам 15% при покупке участка и заказе дачного домика и 10% скидку клиентам, которые захотят построить домик также на проданных уже раннее участках его компании. Он спросил: В чем мой интерес? Я ответил, что условно, рыночная средняя цена домика 600 000 в Москве. Я сделаю цену ниже рынка на 5% = 570 000 рублей. Клиент, захочет приобрести со скидкой 15% = 480 000. Мой вход 350 000 с работой, где 280 000 материалы + 70 000 работа. Остаток 130 000 мы поделим пополам. Из твоей доли в размере 65 000 с домика ты отдашь 15 000 менеджеру, который найдет клиента и 50 000 возьмешь себе! Генеральный директор, подумал, улыбнулся и сказал, а как я узнаю, что клиенты пришли от меня. Я ответил, что смогу сделать специальный модуль, который позволит выложить всю мою базу данных с объектами на его сайт, тогда по сути заказчики будут обращаться в его компанию и даже не будут знать обо мне, тогда я буду просто генеральным подрядчиком на эти работы. Ну, или все же я сделаю сайт и мы договоримся, что оплачивать по специальному предложению со скидками, заказчики смогут только через его компанию! Он улыбнулся и сказал: когда привезешь каталоги? Так, за 1 встречу, я смог организовать себе 400 000 в месяц на рекламу. Мне остается только сделать сайт, разместить объекты, которые мы будем строить по хорошей цене и ждать звонков от клиентов!
Все это и многое другое, я буду рассказывать на тренинге Я - Предприниматель!
Автор:
Евгений Штеренберг
© Все права защищены, 2014 г.
