+7 (926) 3-777-555
Заказать звонок

Заказать звонок

Заполните форму и мы обязательно вам перезвоним

Как продавать, если товар мало продается

Нужно увеличить цену в 3 раза! Что за глупость скажете Вы? В ответ на это я расскажу Вам историю. Год назад проезжая на одном из островов в Греции, мое внимание привлек 5-ти звездочный отель!

Я попросил остановить машину и решил полюбопытствовать, что же это за чудо такое. Дело в том, что в Греции нет отелей более 4 звезд в принципе, а тут 5 полноценных звезд! Да - он был действительно шикарен, номер с выходом на огромную веранду, с 2-мя гамаками, похожими а царское ложе с подушками и видом на море. Потом я спросил: сколько стоит здесь номер. Ответ я получил что, номер стоит от 150 до 200 евро в сутки. Это были очень большие деньги для Греции, превышающие стоимость отеля примерно в 5 раз более низкой категории. Я не угомонился и спросил тогда, а можно ли забронировать номер. На этот вопрос мое удивление выросло. Свободных мест на ближайший месяц - нет, так ответили мне. Мои друзья были изумлены происходящим и один сказал, наверно там 10 номеров. Но это было высказывание ошибочное, потому что я взял буклет отеля, который насчитывал более 200 номеров повышенной комфортности, 50 номеров класса люкс. Во всей Греции сильный кризис, полно свободных мест, а тут - их просто нет! Удивительно, не так ли? Так вот оказывается, что цена играет не самую ключевую роль! Парой, добавив важности к товару, мы получаем новый сегмент покупателей. Недавно управляющий партнер совместного интернет магазина позвонила и сообщила, что наверно лучше цену на платья понизить или сделать видимую акцию с зачеркнутой ценой и размещением красной цены со скидкой 20%! Насчет акции я согласился, а вот по вопросу цен я ответил так: Мои знакомые девушки мне говорили, какой у нас недорогой товар от 2000 до 4500 рублей за платье. Управляющий партнер магазином поинтересовалась у меня: ну так как, будут ли твои знакомые покупать в нашем магазине? Я ответил - нет, потому что они покупают платья от 15000! А сейчас мне стукнула гениальная идея! Я увеличу цену еще в 2 раза, т.е. вместо цены в 2000, платье будет стоить от 8000 до 12000 рублей. В виду того, что у нас эксклюзивный бренд и действительно высокое турецкое качество, отшиваемых моделей на основе известных брендов, то думаю этот ход увеличит продажи! И посмотрим, как тогда запоют покупательницы увидев, что теперь платье вместо 2000 стоит 8000! Результат моего эксперимента я опубликую через 3 месяца, следите за статьями! Но сделаю ремарку, Ваш товар должен быть действительно высокого качества! Придумывайте Ваши креативные решения, которые помогут Вам реализовать Ваши планы и получить требуемый результат!

Все это и многое другое, я буду рассказывать на тренинге Я - Предприниматель!

Автор:
Евгений Штеренберг
© Все права защищены, 2014 г.

 

Читайте также:

 

 
Остались вопросы? задайте их менеджеру

Задать вопрос

Заполните форму и мы обязательно свяжемся с вами

Регистрация на тренинг